香港马会白小姐:跨境电商如何提高组合商品的销量和利润

雨果网 2016-05-19 10:11:08 跨境电商
[思路网注] 许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者,但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品,可以让你克服价格竞争的劣势。

白小姐开奖结果 www.qbv0i.cn

雨果网从外媒近日的报道中了解到,许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者,但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品,可以让你克服价格竞争的劣势。

为什么是组合销售?

下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况,图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用,可以看到两个商品一起销售时,虽然成本上涨一倍,但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%:


以上只是假设,而在实际情况中,当一个订单里含有2个单位商品时,它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍,单位净利润也会提高。那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式:

制定免运费最低消费额

顾客喜欢免运费,但是运费并不便宜,所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如图中所示,如果单个商品免运费,净利润将近于零,购买两个商品免运费,利润就大大提高了:


金额达到一定消费额提供优惠券

优惠券可以刺激效率的增长??梢圆握涨懊娴拿庠朔炎畹拖讯?,消费达到一定金额提供优惠券:


附加商品

另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品,比如买家购买了滑板车,你可以销售附加商品,比如头盔、护膝等。

这种方式不仅能提高销量,还能在利润低的商品上收获更多利润。下图中,右边增加了个10美元的附加商品:


对于提供附加商品,还可以考虑A/B测试,比如一开始先不提供折扣,然后过段时间再提供优惠,比较两者的转化率。

捆绑销售

如果不提供附加商品,那卖家可以进行捆绑销售。

比如你提供减肥产品,一包可使用30天,你不妨考虑两包一起销售并提供折扣:


总结来说,当你吸引消费者购买更多商品,虽然单位利润减少,但是总利润增加了,因此你就可以降低价格,赢得竞争。

轻松掌握更多最新电商资讯、干货,请扫描下方二维码关注思路网微信


相关服务

WorldFirst跨境电商和外贸收款

费用面议

相关服务

畅路销-品牌制造商跨境电商出口销售解决方案

费用面议

相关服务

全网数商跨境电商系统

费用面议

【温馨提示】思路网倡导尊重与?;ぶ恫?。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至[email protected],我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

一周热文

热门文章标签

更多>>

电商服务推荐白小姐开奖结果

随便看看
1/4
  • 【新时代 新作为 新篇章】特色枣木香菇畅销市场 2019-05-20
  • 《产品家》于英涛:联通老兵跨界再战 引领新华三航向 2019-05-20
  • 【十九大·理论新视野】动漫:“建设现代化经济体系”如何发力 2019-05-10
  • 人民网舆情分析专家:董盟君 2019-05-10
  • Dior 20172018秋冬高级定制系列 2019-04-18
  • 解放军报评论员:不负人民重托 担起历史使命 2019-04-03
  • 以政府拟严打“乱拍摄”以军行为 最高10年监禁 2019-03-28
  • 煮粥-热门标签-华商生活 2019-03-15
  • 浙江省机关党建调研课题推进会在舟山召开 2019-03-14
  • 变废为宝 去肉的鸡骨头怎么办?-美食资讯 2018-08-15
  • 2018年宁夏青少年科学调查体验活动启动 2018-07-14
  • 国防部回应美舰擅入西沙领海:中国军队当即行动予以驱离 2018-07-13
  • 台湾诗人在大陆过“六一”:读童诗,享童趣 2018-07-12
  • 普法小课堂之“有效遗嘱” 2018-07-12
  • 玩出花样:用尖叫鸡演绎流行歌曲 2018-07-11
  • 799| 91| 477| 452| 513| 190| 309| 453| 282| 975|